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品牌营销

奥迪汽车营销新方向:内容和形式的市场营销模式

时间: 2020-08-27 14:54  来源: 网络   作者: 成功营销   点击:  

  近年来的中国汽车消费市场面临着持续低迷的市场环境,特别是今年的疫情使得全球经济震荡的状况下,汽车营销更是雪上加霜。在这样不容乐观的情况下,奥迪汽车市场营销在试图创新品牌营销方式来摆脱困境,为企业找到新增长。
  
  中国内容营销大奖暨金成奖榜单在2020年7月29日正式揭晓,奥迪×今日头条凭借《一汽大众奥迪-新奥迪A8L 新增长破圈营销》一举获得了线上品牌营销活动金奖这一荣誉。这一线上品牌营销活动金奖不仅代表着今日头条和一汽-大众奥迪的合作得到了业界大众的认可,还代表着奥迪汽车营销策划所运用的以内容为突破口完成破圈的创新营销模式,同时有效驱动了车企的增长。
 
奥迪汽车市场营销,汽车营销策划
(图片来源:网络,侵删)
  
  奥迪Q8的品牌营销活动中,创新点在于微内容营销模式,独特的微精品内容强化了奥迪Q8优雅与狂野的产品形象,展示高度契合品牌和产品的理念。通过运动员、明星、KOL以及抖音平台、今日头条的创意配合,成功实现线上破圈,引发了以奥迪Q8为三升体育足球导航站的社交盛宴。最终,一汽-大众奥迪找到了自己长期的增长路径,与今日头条的合作以内容与形式的创新组合拳,实现了在当前市场环境下的存量增长。
  

  微精品内容营销,彰显独特品牌理念

  
  在信息碎片化时代下,各种品牌内容无孔不入,使得受众更挑剔所获的品牌内容。不管是传统的输出方式还是强势的内容输出,都不能再吸引消费者的注意力。只有独特的内容输出方式,输出内容和品牌、产品理念高度契合才是内容营销的制胜法宝。
  
  当下短视频覆盖了VLOG、综艺、纪录片等多种形式,在内容营销中的逐步凸显,其短小精悍的节目形式,降低了观看门槛,可以让用户利用碎片化时间完成观看。相较于周期性较强的综艺、剧集而言,在微精品内容当中,微纪录片的价值更为独特。根据相关统计显示,纪录片收视群体主力为15—34岁年段的年轻群体,既是当下市场环境中的消费主力,也是品牌急需拥抱和靠近的一代消费群体。所以将产品和品牌内容根植于微精品纪录片中,不仅利于品牌影响到主要消费者群体,还便于内容的长久留存和传播,实现增长。
 
奥迪汽车市场营销,汽车营销策划
(图片来源:网络,侵删)
  
  一汽-大众奥迪结合对内容营销趋势的敏锐洞察,携手今日头条选择将户外探险垂直类纪录片作为切入点,打造了首档微纪录片《极刻出发》。节目不仅描绘了中国丰富的地貌景观、风土人情,真实呈现了极限运动员挑战自然过程中的险象环生,还从多个维度凸显了一汽-大众奥迪的品牌理念和Q8产品理念,将奥迪Q8优雅与狂野并存的产品形象进行了淋漓尽致的展现。这种富有人情味的深刻的纪实性内容在易于让观众产生信任与共情的同时在无形中突出了奥迪追求卓越、勇于创新的品牌精神,使得消费者对奥迪建立起强烈的品牌认知,从而促进品牌营销效果。
  

  深耕垂直横向破圈,开启汽车营销创新思路

  
  中国企业在经历了20年的告诉发展滞后,逐渐开始面临增长困境,再加上今年频发的黑天鹅事件,更是进到了存量增长阶段。正是因为增长需求,各行各业都关注到了圈层问题,也就是破圈。多元化个性化时代下,圈层就是信息茧房在人群和人群之间树立起无形的“次元壁”,阻碍了消费者的互通。于是突破圈层就是企业实现增长的关键一步。
  
  近年来,在中国逐渐普及扩散的极限运动,带动了专注于打造垂类内容的、在户外运动、汽车等圈层深入传播的《极刻出发》。在前两期节目中就收获了2000万的全网播放量,深入传递节目内容至翼装飞行、跑酷、长板降速等小众运动圈,实现了垂直圈层的内容深度扩散。
 
奥迪汽车市场营销,汽车营销策划
(图片来源:网络,侵删)
  
  节目还开启横向“破圈之旅”,以创意花絮短视频、奥迪Q8细节图、明星运动员表情包、明星剪影海报、明星创意海报、等形式与微博KOL进行多种创意创新内容的传播,同时邀请韩庚等形象硬气的知名艺人打破圈层壁垒,收获粉丝效应,全方位引流下沉市场,覆盖今日头条、微博、哔哩哔哩、虎扑、抖音、西瓜视频等不同属性的社交平台,实现累计触达3000万粉丝。通过节目内容深耕垂直领域加之运动员、明星、KOL在各大平台的花式输出,一汽-大众奥迪成功破圈实现新的汽车营销增长。
  

  内容与形式的组合拳,共创存量增长新秘诀

  
  一汽-大众奥迪与今日头条合作,具灵活性与个性化的内容特点,以及创新的微精品纪录片内容形式,将纪录片内容与品牌达到了高度契合。纪录片中品牌的加持给予了微纪录片不一样的视角与意义,清晰地表达出了奥迪品牌需要传递给消费者的品牌理念和产品信息,二者无形间达到相辅相成。便于长期传播且与品牌高度契合的微精品内容形式,无疑给汽车营销在内容营销中提供了新的思路。
  
  在明星、KOL、运动员三方共同作用下,通过微精品纪录片内容深耕垂直领域,进行深度扩散,产生粉丝效应。为持续打造品牌和节目的热度,以表情包、创意海报、花絮短视频的形势辐射社交媒体全态,成功打破不同圈层壁垒,实现全方位下沉引流。创新的组合形势在突破圈层的同时用横跨全领域的影响力带动一汽-大众奥迪品牌前行,为企业实现增长带来了可能性。
 
奥迪汽车市场营销,汽车营销策划
一汽-大众奥迪A8L 新增长大会现场图
(图片来源:网络,侵删)
  
  不管是对于一汽-大众奥迪其他车型而言,还是此次奥迪Q8与今日头条的合作,在创新的背后最终都体现出了奥迪品牌一直以来所倡导的“以用户体验为根本”原则。在2019新增长大会上,创新与智能化的体验是无处不在的,全新的奥迪A8L 19年型Plus版中,你所想象不到的,后排座位沉浸式3D音效的B&O音响、带有冬、夏不同季节的车内香氛系统、后排足底按摩座椅等等。当你身临其中,观感、嗅觉、听感、触感都能得到全面的满足。在安全方面,奥迪A8L 19年型Plus更配备奥迪Pre Sense系统,在交叉路口辅助、倒车辅助、开门警示、行人保护等场景中,实现车辆前后左右360°的环车保护,为你的每一次出行保驾护航。
 
奥迪汽车市场营销,汽车营销策划  
一汽-大众奥迪A8L 新增长大会现场图
(图片来源:网络,侵删)
  
  在当下变化莫测的市场环境下,各品牌都在尝试开拓存量增长的道路。破局的重要因素无疑是内容和形式创新形成的全新组合拳。奥迪汽车营销以用户体验为根本,实现了品牌营销策划的多重创新,这不仅得到了行业和消费者的认可,同时也为品牌自身找到了长期增长的途径,实现了存量增长。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策三升体育足球导航站证实,仅供您参考学习-)
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